コラム (営業教育)

コラムでは、育成・採用・組織開発に関するテーマやトレンドに沿って、人事担当者に役に立つノウハウや考え方・捉え方をお伝えいたします。

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  • リレーション営業に転換するときの注意点
    4月は新入社員が一斉にテレアポや飛び込みをするので、各社で営業活動が活性化する季節でもあります。そんな中、リレーション営...
    2016/04/27
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  • 管理職の危険な考え方
    管理職の人が陥りやすい危険な考え方のに一つに「自分でやった方が早い」というものがあります。この考え方に陥ってしまうと、部...
    2015/11/27
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  • 営業マンのモチベーションを高く維持するためには
    営業マンのモチベーションを高く維持するためには、どのような方法が有効的なのでしょうか? そこでポイントとなるのが、「4...
    2015/10/07
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  • OJTが機能しない理由
    新入社員を育成する「OJT」が、なかなか機能しないのには、理由があります。 この理由を理解していないと、いくらOJTを...
    2015/08/26
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  • 指示待ち社員はやる気がないは大きな間違い
    指示待ち社員は、上司からすると一見、「やる気」がないように見え、精神論を振りかざしてお説教に走るパターンが多いですが、実...
    2015/07/29
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  • 管理職による人材育成がすすまない理由
    管理職による人材育成がすすまないのには、理由があります。この理由を解決していかないことには、経営者がいくら口で説明しても...
    2015/07/01
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  • 部下のモチベーションを下げる行為
    部下のモチベーションを下げる行為というものがあります。それをアチーブメントでは、10の行為として挙げています。そこで、今...
    2015/05/22
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  • 部下育成には「4つのステージ」が重要
    部下育成には「4つのステージ」が重要です。この「4つのステージ」に合わせて部下を育成したり、指導したりしないと、思うよう...
    2012/09/25
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  • 部下育成のポイントとは
    部下育成のポイントとは、「部下の成長段階に合わせた育成・指導を行うこと」です。しかし、いざ、実践しようとしてみても、どの...
    2012/09/11
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