コラム (営業教育)

リレーション営業に転換するときの注意点

４月は新入社員が一斉にテレアポや飛び込みをするので、各社で営業活動が活性化する季節でもあります。そんな中、リレーション営...

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管理職の危険な考え方

管理職の人が陥りやすい危険な考え方のに一つに「自分でやった方が早い」というものがあります。この考え方に陥ってしまうと、部...

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営業マンのモチベーションを高く維持するためには

営業マンのモチベーションを高く維持するためには、どのような方法が有効的なのでしょうか？ そこでポイントとなるのが、「４...

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OJTが機能しない理由

新入社員を育成する「OJT」が、なかなか機能しないのには、理由があります。 この理由を理解していないと、いくらOJTを...

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指示待ち社員はやる気がないは大きな間違い

指示待ち社員は、上司からすると一見、「やる気」がないように見え、精神論を振りかざしてお説教に走るパターンが多いですが、実...

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管理職による人材育成がすすまない理由

管理職による人材育成がすすまないのには、理由があります。この理由を解決していかないことには、経営者がいくら口で説明しても...

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部下のモチベーションを下げる行為

部下のモチベーションを下げる行為というものがあります。それをアチーブメントでは、10の行為として挙げています。そこで、今...

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部下育成には「４つのステージ」が重要

部下育成には「４つのステージ」が重要です。この「４つのステージ」に合わせて部下を育成したり、指導したりしないと、思うよう...

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部下育成のポイントとは

部下育成のポイントとは、「部下の成長段階に合わせた育成・指導を行うこと」です。しかし、いざ、実践しようとしてみても、どの...

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